Je aanbod ligt er, je weet dat je goed bent in wat je doet, maar toch is je sales nog te afhankelijk van toeval. De ene maand komen er aanvragen binnen, de andere maand moet je ineens weer vol aan de bak met acquisitie omdat je omzet achterblijft, en ondertussen stel je jezelf steeds opnieuw dezelfde vraag: waar komt mijn volgende omzet vandaan?

Je doet wel iets aan sales, je plaatst content, stuurt DM's, netwerkt of volgt leads op, maar er zit nog geen duidelijke lijn in. Zodra het druk wordt met klanten, zakt de acquisitie weg, zodra je omzet terugloopt, moet sales ineens weer nú gebeuren.

Dat gaan we veranderen.

In het 6-Week Sales Power Program bouwen we in zes weken aan een commercieel fundament waarmee je precies weet wat je verkoopt, aan wie je het verkoopt en op welke manier jij structureel nieuwe gesprekken, klanten en omzet genereert.

6 weken, 6 live sessies, één duidelijke salesstrategie.

Je hebt waarschijnlijk geen motivatieprobleem

Je hebt waarschijnlijk geen gebrek aan ideeën en ook niet per se een gebrek aan kennis, het probleem is vooral dat je commerciële fundament nog niet scherp genoeg staat.

Misschien bestaat je aanbod al, maar begrijpen potentiële klanten nog niet direct waarom ze het zouden moeten kopen. Misschien weet je ongeveer wie je doelgroep is, maar blijft je boodschap breed, doe je aan acquisitie zonder duidelijke structuur en voelt sales daardoor als een verzameling losse acties in plaats van een proces waarop je kunt bouwen.

De ene week ben je volop zichtbaar en actief in gesprekken, de volgende week slokt klantwerk alles op en valt je sales weer stil, totdat je een paar weken later naar je omzet kijkt en denkt: shit, ik moet weer iets aan sales gaan doen.

Dat iedere maand opnieuw aanzwengelen kost energie, maar belangrijker nog, het maakt het vrijwel onmogelijk om grip te krijgen op je omzet. Zolang je niet weet welke acties structureel voor leads, gesprekken en klanten zorgen, blijf je afhankelijk van toevallige aanvragen, mond-tot-mondreclame en periodes waarin het ineens wel of niet loopt.

Het Sales Power Program

Het Sales Power Program is geen programma waarin je zes weken lang naar mij luistert, aantekeningen maakt en daarna weer doorgaat zoals je daarvoor werkte, we gaan iedere week daadwerkelijk bouwen aan een onderdeel van je salesfundament en je past dat direct toe in je eigen business.

We maken scherp wat je verkoopt, voor wie je het verkoopt, welke boodschap daarbij hoort, waar je leads vandaan moeten komen, hoe je van contact naar gesprek beweegt en hoe je uiteindelijk een salesproces bouwt dat je kunt blijven uitvoeren.

Het doel is dus niet dat je na zes weken meer weet over sales, het doel is dat je na zes weken een salesfundament hebt waarop je verder kunt bouwen.

Dit bouwen we in 6 weken

Week 1, je aanbod

We beginnen bij het fundament want als je aanbod niet scherp genoeg staat, kun je er nog zoveel zichtbaarheid, content of acquisitie tegenaan gooien, verkopen blijft dan onnodig moeilijk.

We kijken naar het probleem dat je oplost, het resultaat dat je verkoopt, de inhoud van je aanbod, je prijs, wat jouw aanbod onderscheidend maakt en waarom iemand nu voor jou zou kiezen.

Aan het einde van deze sessie moet je aanbod helder, concreet en verkoopbaar zijn, zodat je niet langer probeert een vaag verhaal verkocht te krijgen, maar precies weet wat je aanbiedt en waarom dat relevant is voor jouw klant.

Week 2, Salesboodschap

Een goed aanbod verkoopt niet als niemand begrijpt voor wie het bedoeld is en waarom het interessant is, daarom maken we scherp wie je ideale klant is, welk probleem voor die klant urgent genoeg is, welke taal daarbij past en hoe jij jouw aanbod uitlegt in content, DM's en salesgesprekken.

Geen ingewikkelde marketingtaal, geen vage positionering en geen verhaal waar iemand eerst drie keer overheen moet lezen, je moet in een paar zinnen duidelijk kunnen maken wat je doet, voor wie je dat doet en waarom iemand daar iets mee zou moeten.

Week 3, leadstrategie

Als je niet weet waar je leads vandaan komen, kun je je omzet ook niet sturen, daarom bepalen we welke vormen van leadgeneratie bij jouw business passen en waar jij de komende maanden daadwerkelijk op gaat inzetten.

We kijken bijvoorbeeld naar direct outreach, LinkedIn, Instagram, content, netwerken, referrals, bestaande klanten, oud-leads en strategische samenwerkingen maar het doel is nadrukkelijk niet om alles tegelijk te doen.

We kiezen de leadgeneratoren die passen bij jouw aanbod, doelgroep en manier van werken, zodat jij weet welke commerciële activiteiten iedere week nodig zijn om nieuwe kansen te creëren.

Week 4, van contact naar kennismaking

Niet iedere lead hoeft direct een salescall in en niet ieder gesprek hoeft geforceerd richting een afspraak, daarom kijken we naar hoe je een gesprek opent, interesse onderzoekt, kwalificeert, doorvraagt zonder een interview af te nemen en herkent wanneer iemand daadwerkelijk interessant is.

Je leert hoe je van een eerste contactmoment naar een serieuze kennismaking beweegt, zonder te trekken, leuren of iemand met een script door een gesprek heen te duwen.

Het doel is niet zoveel mogelijk calls boeken, het doel is de juiste gesprekken voeren met mensen voor wie jouw aanbod daadwerkelijk relevant kan zijn.

Week 5, het salesgesprek

Een goed salesgesprek draait niet om iemand overtuigen, het draait om onderzoeken wat er speelt, wat het probleem kost, wat iemand wil veranderen en of jouw aanbod daar daadwerkelijk bij past.

We werken aan de structuur van het gesprek, probleem en consequentie, verlangen en urgentie, besluitvorming, het presenteren van je aanbod, prijs, bezwaren en follow-up.

Je hoeft geen gladde closer te worden en je hoeft ook geen trucjes te leren, je moet vooral leren hoe je een goed commercieel gesprek leidt, helder blijft en iemand helpt om een duidelijk besluit te nemen, ook als dat besluit nee is.

Week 6, je salesmachine

In de laatste week brengen we alles samen en kijken we naar je pipeline, je belangrijkste KPI's, hoeveel leads en gesprekken je nodig hebt, hoe je follow-up organiseert, wat je wekelijks wilt meten en welke salesactiviteiten structureel in je agenda moeten staan.

Daarna vertalen we alles wat we hebben gebouwd naar jouw persoonlijke 90-dagen Sales Plan, zodat je na zes weken niet opnieuw terugvalt in losse acties en goede voornemens, maar precies weet wat je de komende drie maanden gaat uitvoeren.

Wat je na 6 weken hebt

Na het Sales Power Program heb je geen map vol theorie, maar een commercieel fundament waarmee je verder kunt.

Je weet wat je verkoopt, voor wie je het verkoopt, waarom iemand het zou kopen, hoe je jouw aanbod positioneert, waar je leads vandaan moeten komen, welke salesactiviteiten je iedere week uitvoert, hoe je leads naar gesprekken beweegt, hoe je salesgesprekken voert, hoe je opvolgt en welke cijfers je moet meten.

Belangrijker nog, je weet niet alleen wat er allemaal mogelijk is, je weet welke strategie voor jouw business logisch is en wat jij de komende 90 dagen daadwerkelijk gaat doen.

Het resultaat is meer grip op je sales, minder afhankelijkheid van toevallige aanvragen en een veel duidelijker beeld van welke commerciële acties nodig zijn om structureel nieuwe gesprekken en omzet te genereren.

Dit programma is voor jou als:

Dit programma is voor dienstverlenende ondernemers, coaches, trainers, consultants en experts die goed zijn in hun vak, weten dat mensen bereid zijn voor hun expertise te betalen, maar merken dat hun sales nog niet stevig genoeg staat.

Je bent niet op zoek naar nog meer losse tips, je wilt helder krijgen wat je verkoopt, aan wie en hoe je daar structureel klanten voor aantrekt.

Je bent bereid om iedere week daadwerkelijk iets te implementeren, kritisch naar je aanbod en salesproces te kijken en keuzes te maken over waar je wel en niet op gaat inzetten.

Dit programma is niet voor jou als:

Dit programma is niet voor jou als je vooral wilt luisteren en niets wilt implementeren, verwacht dat klanten vanzelf komen zonder actief aan sales te werken of op zoek bent naar één magisch script waarmee iedereen ja zegt.

Ook niet als je eigenlijk nog drie maanden wilt nadenken voordat je iets gaat verkopen, want dit programma draait niet om eindeloos analyseren, het draait om bouwen, testen, aanscherpen en uitvoeren.

Hoe werkt het?

Het Sales Power Program duurt zes weken en bestaat uit zes live groepssessies waarin we werken aan je aanbod, positionering, salesboodschap, leadstrategie, gesprekken, follow-up, pipeline en KPI's.

Iedere sessie heeft een duidelijk doel en sluit aan op de vorige, zodat we stap voor stap jouw volledige commerciële fundament opbouwen en je niet eindigt met zes losse lessen die je daarna zelf nog aan elkaar moet zien te knopen.

Ik houd de groep bewust klein, niet om kunstmatige schaarste te creëren maar omdat ik tijdens de sessies daadwerkelijk ruimte wil hebben om naar jouw business, aanbod en salesproces te kijken.

Je zit dus niet zes weken lang alleen mee te luisteren naar algemene uitleg, we gaan ook echt met jouw situatie aan de slag en kijken wat er werkt, waar het lekt en wat er aangepast moet worden.

Klaar om je salesfundament neer te zetten?

Als je klaar bent met iedere maand opnieuw je sales aanzwengelen, niet langer afhankelijk wilt zijn van toevallige aanvragen en precies wilt weten wat je moet doen om structureel te verkopen, dan is dit programma voor jou.

Na zes weken heb je een aanbod dat staat, een duidelijke salesstrategie, een proces waarmee je nieuwe gesprekken en klanten kunt genereren en een concreet 90-dagen plan waarmee je daarna zelfstandig verder kunt.